没钱！没人脉！怎么让媒体主动接近你？
2015年5月从南方都市报辞职，现为中央电视台证券资讯频道《品牌故事》栏目总策划，新三板千人汇创始人，专注新三板市场资产证券分析研究，资产管理和协助新三板挂牌企业定增、做市、市值管理，多家新三板公司的股东。
没钱！没人脉！怎么让媒体主动接近你？
面对媒体环境颠覆性的趋势转变，媒体关系不再是只对外指向的关系概念，大家都熟知，人人既媒体，企业既媒体。传统企业在处理媒体关系上应做好以下几点。
1. 自练媒体内功是初创企业建媒体关系的上上之选
企业创始人要把个人团队或企业本身打造成媒体，也就是把自己做成超级IP，让自己本身具备媒体属性。有很多成功的例子，像逻辑思维的罗振宇，吴晓波频道的吴晓波，还有雷军、董明珠、王石等等。他们都是超级IP，因为个人知名度与企业知名度紧密地连接在一起。我们作为初创企业也许打造不出IP，但是我们只要在某个细分领域做成终极IP，也是非常有利于企业发展的。
2. 不要轻视传统媒体
现在传统媒体陷入迷茫时期，很多企业开始转向新媒体投放，像原来的加多宝广告多是投放在传统媒体的，现在70%都投到网上去了。在传统媒体开始降低门槛时，对初创企业做宣传推广是个好机会，千万不要走入看不起传统媒体的误区。
去年五大传统媒体广告全线下滑，报纸广告跌了1/3，杂志广告跌了1/5，这样的数据让传统媒体对待客户或企业伙伴都越来越平民化。但是在中国媒体相当长的时间里，传统媒体依然具备很大的优势，一个具备很大的采编资源，在报道的权威性和进度方面，怎么样都比自媒体强。很多权威消息往往出现在传统媒体，进一步分发、扩散才是通过自媒体。所以千万不要看不起传统纸媒。
我身边有个创业朋友，就是拿着人民日报对他的商业模式报道去给投资人看，结果谈成了，所以商业模式本身很重要，但是传统媒体对他融资起到很好的背书作用。而且现在很多传统媒体也都开始建立自己的自媒体平台，所以在报道的分发力量上慢慢地形成自己的优势。
3. 不管是对待有影响力的自媒体还是传统媒体，要学会主动跟记者交朋友。
1. 作为初创企业资金相对少，和记者交朋友可以省广告费，而且当业界发生某个事件时，他们会第一时间找你做采访，你的曝光率自然就提高了。
2. 跟记者做朋友，你可以学到很多技能，比如学会讲故事，初创企业需要宣传，找投资等都需要讲故事，既要讲好故事，牛皮又要不能太大，这是个技术活。而且和记者做朋友，他们更加深入地了解你才能够真正地帮助你。
3. 一些记者对产业链上下游很熟悉，这个好处就是不可估量的。我有个朋友做品牌公关的，因为职业关系结交了很多媒体朋友，后来当他转去市场销售时，他就是靠着之前记者朋友拉关系把生意一单一单谈成了。
4. 企业创始人要主动建立并慢慢形成自己的“媒体关系网”。
企业开新闻发布会，要请记者成本会很高，因为你不认识人。很多公司也会请专业的公关公司来组织，总之就是要花钱，但现在新媒体环境下，一切都变得简单很多。在自己的新媒体上发布新闻信息已经是0成本的了。这种方式发布的新闻发布会，不仅会吸引新媒体参加，还会吸引一些传统媒体。问题的关键不是找记者，记者已经不难找，而是找到后你要怎么去经营适合企业特点的媒体关系，这需要花心思去做的。不同媒体的关注点不同，具体不同在哪，你需要自己去总结比较。
5. 增强媒体危机公关意识。
大家都知道每年315晚会都会曝光一些企业不良现象，这也让很多企业担惊受怕。很多初创企业觉得公司小无所谓，也没人会来找你麻烦。但是一旦做大了之后，时时刻刻都有人盯着你，多点总结别人危机公关的经验，指不定什么时候就能用上。
文章来源：1001个创业故事（微信号：cygs-1001）
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